Dönüşüm getiren bir landing page'in anatomisi
Bir landing page'in tek bir işi vardır: belirli bir ziyaretçiyi belirli bir eyleme dönüştürmek. Bu işi kolaylaştıran yapı taşları ve engel olanlar.
Ana sayfa herkese hitap etmek zorundadır. Landing page ise değildir. Tek bir kitle için, tek bir kaynaktan gelen ziyaretçiye, tek bir eylem amacıyla vardır. Landing page'leri bu kadar etkili kılan bu odaktır; işe yarayan şeylerin çoğunun bir şey eklemek değil, bir şeyleri çıkarmak olmasının sebebi de budur.
1. Vaatle örtüşen bir başlık
Ziyaretçiler bir şey vaat eden bir reklamdan, e-postadan ya da arama sonucundan gelir. Başlık, doğru yerde olduklarını sade bir dille doğrulamalıdır. Reklam "Ücretsiz tasarım değerlendirmesi alın" diyorsa sayfa şirket tarihçenizle açılmamalıdır.
2. Tek ve net bir eylem çağrısı
İnsanların yapmasını istediğiniz tek şeye karar verin: teklif istemek, denemeye başlamak, bir rehber indirmek. Bu butonu belirgin yapın, önemli bölümlerden sonra tekrarlayın ve tam site menüsü gibi dikkat dağıtan bağlantıları kaldırın.
3. Özelliklerden önce fayda
Önce ziyaretçi için neyin değişeceğini, sonra nasıl değişeceğini anlatın. "Hafta sonlarınızı geri alın", "otomatik planlama motoru"ndan daha iyi karşılık bulur. Bir başlık, bir iki cümle ve bir görselden oluşan kısa bölümler uzun paragraflardan daha kolay taranır.
4. Riski azaltan kanıtlar
- İsim ve bağlam içeren gerçek müşteri yorumları.
- İzniniz varsa müşteri veya iş ortağı logoları.
- Somut detaylar: neler dahil, ne kadar sürüyor, sonra ne oluyor.
Sadece arkasında durabileceğiniz kanıtları kullanın. Uydurma rakamlar ve hazır görselli yorumlar, biri fark ettiği anda güveni yok eder.
5. Mümkün olduğunca az şey soran bir form
Her ek alan, ayrılmak için bir sebeptir. Bir sonraki adımı atmak için gerekeni sorun (çoğu zaman sadece ad ve e-posta), geri kalanını görüşme sırasında toplayın.
6. Önce hız ve mobil
Ziyaretçilerin çoğu telefondan, çoğu zaman sosyal medyadan gelir. Yavaş açılan ya da yakınlaştırma gerektiren bir sayfa onları başlığı okumadan kaybeder.
Her seferinde tek bir şeyi test edin (bir başlık, bir buton metni, daha kısa bir form) ve hangi versiyonun kalacağına gerçek dönüşüm verisi karar versin.
İyi bir landing page tasarım sunumunda nadiren etkileyici görünür. Sade görünür. Bu sadelik, neyin dışarıda bırakılacağına dair verilen pek çok kararın sonucudur.
